החושים שלנו: ריח, טעם, ראייה, שמיעה ומישוש משפיעים ומעצבים את האיכות והעוצמה של החוויה שלנו כלקוחות, כצרכנים וכקונים. עוצמת החוויה ואיכותה מושפעים במידה רבה ממספר החושים המעורבים בה. ככל שהחוויה נשענת על יותר חושים, עוצמתה גבוהה יותר. חוויה באיכות ובעוצמה גבוהים יותר משפיעה על היקף הקנייה וגורמת לרמת נאמנות גבוהה יותר. חברות המצליחות לעשות שימוש נבון, חדש ומקורי באיכות ובעוצמת החוויה החושית של לקוחות, זוכות להצלחה עסקית טובה מאוד. הבשורה המעודדת לחברות חדשניות היא, שתחום זה פותח ארץ אפשרויות בלתי מוגבלת לחדשנות. עוד...
ההזדמנויות לפיתוח ולמכירה של יישומים לטלפון הסלולארי נמצאות כיום בהישג ידו של כל מנהל שיווק ועסקים. ניתן לפתח יישומים בקלות ובעלות נמוכה, כמעט כמו הקמת אתר אינטרנט, מגוון היישומים החדשניים שניתן לפתח הוא כגודל היצירתיות. היישומים יכולים לשמש במגוון תחומים: עסקים, תיירות, משחקים, הימורים והרשימה עוד ארוכה. עוד...
היכולת לחזות את הערכים והגורמים המניעים של דור הצרכנים הבא היא אחד האתגרים הניצבים בפני מנהלי עסקים ושיווק העוסקים בתכנון אסטרטגי לטווח ארוך. דור הצרכנים הבא, ילידי שנת 2,000 יהיה פעיל בשוק בין השנים 2,020-2,050. מדובר בקבוצת גיל שתסגל ככל הנראה רמת נאמנות אחרת למותגים ותעסוק במקצועות חדשים. עתידנים מכנים אותם "דור האלפונים". האפשרות לקצור הצלחה שיווקית בקרב דור הצרכנים הבא מותנית בלמידה של הרגליהם, ערכיהם, תפיסת עולמם והגורמים המניעים אותם. עוד...
תוכניות השותפים בשיווק באינטרנט (Affiliate Marketing) תופסות תאוצה בכל העולם, ומספר תוכניות השותפים הפעילות בעולם ובישראל נמצא בשיעור צמיחה גבוה מאוד. תוכנית שותפים, הינה אמצעי שיווקי שבאמצעותו חברה מאפשרת לאנשים מכל העולם לשווק את מוצריה ושירותיה. אנשים המצטרפים לתוכנית נקראים "שותפים" והם מתוגמלים לפי הצלחות. השאלה הגדולה אם כך היא מהן הדרכים הטובות ביותר להקמה של תוכנית שותפים פרטית מוצלחת? עוד...
האתגר השיווקי הגדול של מנהלי עסקים ושיווק הוא יצירת הצלחה עסקית המבוססת על שיווק חינם של מוצר או שירות דיגיטאלי. להשגת אתגר זה נדרשת חדשנות בשיווק. החדשנות כוללת זיהוי דרכים מקוריות ויצירתיות ליצירת הכנסות עקיפות בטווח קצר, ובנוסף, בנייה של שוק עתידי שייצור הכנסות ישירות גם בטווח הארוך. עוד...
התחרות על תשומת לב הצרכן באינטרנט גוברת והולכת, וחברות רבות משקיעות בהפקת סרטוני וידאו כדי לשפר את יחס ההמרה (Conversion). יחס ההמרה באינטרנט מבוסס על מספר הגולשים שהצלחנו להניע לפעולה (קנייה, הרשמה, לחיצה על קישור פרסומת). יחס המרה גבוה משקף אחוז גדול של גולשים שנקטו בפעולה מתוך סך כל הגולשים שהגיעו לאתר. כידוע, סרטוני וידאו המוצגים באתרי האינטרנט, שהינם ממוקדי מסר של הנעה לפעולה, מצליחים לשפר בעשרות אחוזים את מספר הגולשים הנוקטים בפעולה, ובכך את יחס ההמרה. עוד...
במהלך 2008 הפכה חברת בבילון מחברת תוכנה לתרגום, לחברה המתמחה בשיווק תוכנות ושירותי אינטרנט בתחום התרגום והשפות, ובכך היא מצליחה להשיג הכנסות ורווחים גבוהים במיוחד.
במאמר זה אציג בפניכם את החדשנות בשיווק של חברת בבילון, כפי שבוצעה במהלך 2008. החדשנות בשיווק כוללת הגדרה מחדש של מקורות ההכנסה וערוצי השיווק, ויישום של מהלכים חדשים שתכליתם למקסם את ההכנסות וגם את הרווח. עוד...
תוכניות השותפים בשיווק באינטרנט (Affiliate marketing) תופסות תאוצה בכל העולם, וכמות השותפים בעולם ובישראל נמצאות בשיעור צמיחה גבוה מאוד. תוכנית השותפים, פרושה, שחברה פותחת את שערי השיווק והמכירות לשותפים מכל העולם, המציעים את המוצרים והשירותים שלה ומתוגמלים לפי הצלחות בלבד. עוד...
קיימות הגדרות רבות למושג "חדשנות", ומתוכן בחרתי להשתמש בהגדרה: "חדשנות היא דרך חדשה ושונה ליצירת הצלחה, בזכות ערך ייחודי לקהל מוגדר של לקוחות". מכאן, שיישום חדשנות בתחום השיווק מחייב דרכים חדשות ושונות מהמתחרים להשגת הצלחה. במאה העשרים ואחת, חדשנות ללא ערך לקהל מוגדר של לקוחות לא תצליח בהכרח עוד...
יבואני רכב קטנים או גדולים יכולים לעמוד בהצלחה מול כוח המיקוח של לקוחות גדולים, כמו חברות הליסינג וההשכרה, ולהשיג רווחיות טובה ביחס לממוצע בענף. הצלחה זו מובטחת בתנאי שהיבואן ישכיל ליזום חדשנות בשיווק להשגת אטרקטיביים מול לקוחות גדולים. עוד...
השאיפה הגדולה של חברת GIVEN IMAGING, חברה ישראלית לציוד רפואי, היא להצליח לכבוש את השוק הבינלאומי, להגדיל את היקף הכנסותיה השנתי ולהגיע לרווח תפעולי של לפחות 10% בשנה. "מכון אלי הורוביץ לניהול אסטרטגי", יזם תחרות במהלך 2008, המיועדת לסטודנטים ובוגרי תואר מוסמכים במינהל עסקים MBA.
המתחרים התבקשו להגיש תוכנית להשגת היעדים העסקיים. אחד ממרכיבי הציון הוא החדשנות בפתרון המוצע.
נשאלת השאלה מה יכולה חברה כמו GIVEN לקבל מתהליך מסוג זה? עוד...
תארו לכם שיכולתם לקרוא את מחשבות הצרכנים ולדעת מה בדיוק חולף בראשם שעה שהם צופים בפרסומות. תארו לכם שיכולתם למדוד מה מרגישים הצופים, ובאמצעות המידע הזה להפוך את הפרסומות לאפקטיביות יותר? כמה הייתם משלמים עבור המידע הזה? אין מדובר במדע בדיוני אלא בניסוי, הנמצא בשלביו הראשונים והאמור לספק לכל חברה מסחרית את המידע החשוב ביותר עבורה - מה חושבים הצרכנים: לדעת מה עובר במוחו של הצרכן הוא חלומו של כל בעל עסק. במשך שנים ניסו מדענים לפתח שיטות רבות לקבלת תגובות אפקטיביות מצרכנים לגבי מוצרים שונים. עוד...
