חדשנות - המפתח להצלחה גם בתעשייה המסורתית

מתוך BPI Nituv

תוכן עניינים

1 חדשנות בפיתוח

חדשנות בפיתוח

מה הופך חברה ישראלית קטנה בתעשייה המסורתית לסיפור הצלחה בשוק העולמי ? כיצד מצליחה חברה בתהליך פיתוח מוצר חדשני בתקופה של 5 שנים? כיצד היא מצליחה להתגבר על כל הקשיים שבדרך ולדבוק במשימתה? מנכ"ל חברת ב.ג. פולימרים עונה על שאלות אלו

חברת ב.ג. פולימרים מקיבוץ בית גוברין עוסקת בפיתוח, ייצור ושיווק ננו- פולימרים אקריליים ייחודיים ופיגמנטים על בסיס מים לתעשיות שונות בארץ ובעולם. הפריצה של החברה החלה בשנות התשעים, עם המותג "BG בונד", שכלל חומרים מבוססים פולימרים לענף הבנייה.
יורם בן ארי, מנכ"ל החברה מספר, שעל אף הפריצה, הבינה הנהלת החברה, שחייבים לחפש יתרון יחסי בתחום הפולימרים.
הפעילות העיקרית של החברה היא בייצור ואספקה של פתרונות הדבקה, חיפוי, איטום ובידוד ברמת איכות גבוהה לענף הבנייה בארץ ובעולם.
בנוסף, מייצרת החברה מוצרים לענף הטכסטיל, בעיקר לשוק הבדים הלא ארוגים, פולימרים לתעשיית הצבע, דיו על בסיס מים להדפסה פלקסוגרפית על קרטון וניר ועוד.
יורם בן ארי: "החלטנו ללכת על כיוון של מוצרים חכמים. הגענו למסקנה שאין לנו יתרון לגודל.
אנחנו מסוגלים לייצר בכמויות קטנות ולא ב- Mass production, ואם זה המצב, מדוע לא ליצור לעצמנו בידול על מנת שנתחיל לייצר מוצרים חכמים על פי דרישות ייחודיות של הלקוח? החלטנו להעביר את הדגש לייצור בהתאמה אישית - Tailor maid. זה היה הימור ענק מבחינתנו, אבל היינו אופטימיים לגבי ההצלחה. לאחר ההחלטה, פשוט נכנסנו לתהליך וצללנו פנימה. לדוגמא פיתוח וייצור פולימר מעכב בערה, שהאלמנט מעכב הבערה שלו נמצא בתוך השרשרת הפולימרית..
הבנו שרק באמצעות חדשנות נוכל ליצור יתרון יחסי. בסוף התהליך גם רשמנו פטנט על ההמצאה".

מהם הקשיים שהתעוררו בדרך?

"יכול להיות שלא היינו מצליחים כלל לייצר את הפולימר. זה פשוט יכול היה להיכשל מבחינה טכנית ואז כל ההשקעה הייתה לשווא.
גם אחרי שכבר התקדמנו, התהליך של רישום הפטנט היה מאוד מורכב והיה סיכוי שלא נצליח לרשום פטנט על ההמצאה. כדי למנוע זאת עשינו עבודה מקדימה, ובסך הכול לא היו הרבה התנגדויות. מרבית ההשקעה בשנים הללו היה במחקר ופיתוח ופחות בציוד. בשנים האחרונות קנינו אך ורק ציוד הכרחי. אין ספק כי זה סוג של סיכון. במהלך שש השנים האחרונות עשינו צעדים התומכים במהלך זה, ועכשיו אנחנו נמצאים בשלב האחרון, שבו אנחנו מנסים לשווק את המוצר.
השנה ביצענו מכירה תעשייתית ראשונה. כשיהיו עוד 2-3 מכירות כאלה, אוכל לומר שהמהלך הצליח".

מהי לדעתך חדשנות?

"חדשנות מבחינתי היא לאו דווקא להמציא משהו חדש, אלא גם לקחת מוצר קיים ולמצוא לו שימוש נוסף".
כאשר אתה מוצא פתרון בעל ערך ללקוח – נוצרה חדשנות.
לקחת רעיון שעובד בתחום אחד ולהביא אותו לענף אחר בהצלחה זו גם חדשנות. התפקיד שלי הוא לדאוג שיהיו מספיק אנשים עם ראש פתוח שיהיו מודעים לכך. לקחת משהו שמישהו אחר ייצר ולשלב אותו בחכמה במוצרים שלנו על מנת לשפר אותם זו גם חדשנות. מובן שזה לא פשוט בכלל. צריך קודם כל למצוא רעיון שנראה טוב בעיניך ושאפשר ליישמו , לעניין קבוצה של לקוחות, לפתח את הטכנולוגיה ואחרי זה - השמיים הם הגבול".

האם כולם בחברה מרגישים שהם תורמים לחדשנות?

הרעיונות באים בעיקר מהשטח וכולם תורמים את חלקם. בכל יום אני מקבל הצעות לכל מיני מוצרים - מעובדי ייצור, מאנשי השיווק המכירות,מאנשי המחקר והפיתוח ואפילו מלקוחות ושותפים עסקיים.
חלק מהרעיונות נופלים עוד בשיחה הראשונה מכל מיני סיבות.
צריך לדעת להקשיב לכולם , לבדוק,לגלות עירנות , לסנן את מה שדורש סינון ועם חלק מהרעיונות - להמשיך הלאה. מובן שרק חלק קטן מאד יוצא לפועל.

כיצד מאזנים בין השקעת זמן בפעילות שוטפת להשקעת זמן בחדשנות?

"בתפקידי הקודם הייתי מנהל פיתוח עסקי ורוב זמני הוקדש לחיפוש אחר דברים חדשניים. זה כיף, מעניין ומאתגר כיום, בתור מנכ"ל, אני עוסק הרבה יותר בשוטף ויש לי פחות זמן להקדיש לחדשנות. אנשי המעבדה, המחקר והפיתוח עוסקים בחדשנות ואני שומע ובודק את הדברים על פי אבני דרך שהם מציבים.
לפחות פעם בחודש אנו עורכים ישיבה גדולה שמוקדשת לפרויקטים החדשניים.
מעלים רעיונות, מציבים יעדים ולו"ז ,שוקלים ובודקים ומנסים להגיע לפתרונות כמה שיותר מהר. ואני מעריך שבין עשר לעשרים אחוזים מהרעיונות שמגיעים יוצאים לדרך.
כמנהל , צריך לנהל גם את השוטף וגם את הפיתוח באותה רמת אחריות ועל פי אותם קריטריונים.

כיצד מזהים רעיון חדש בעל פוטנציאל כלכלי?

"בודקים אם ניתן לגשת לעניין מבחינה טכנית, ולאחר מכן עורכים בדיקה כלכלית האם זה יכול להיות מוצר בפורטפוליו שלנו. חלק מהרעיונות מגיעים לשלב הפיילוט אצל הלקוח ולאחר בדיקת עמידות ורווחיות של המוצר ואם כבר הוכיח את עצמו, אני יודע שיש לי מוצר כלכלי ורווחי ביד.

כיצד אתם נשמרים מפני העתקת החידושים שלכם?

"כדי לשמור על מקומך מפני העתקות אתה חייב כל הזמן לשמור על יתרון ולזכור שיש סיכוי שעוד כמה שנים יעתיקו ממך. או שמגנים על המוצר החדשני עם פטנט או שמכניסים אלמנט שהמתחרים לא יודעים מהו. כל חברה מממציאה את הפתרונות שלה. תחרות זה דבר טוב כי אתה חייב כל הזמן להשתפר ולשמור על יתרון יחסי.
לדוגמא מול הסינים היתרון שלנו הוא במחקר ובפיתוח. הם טובים בעיקר ביישום".

אז כיצד חברה קטנה בתעשייה המסורתית בישראל מצליחה בעולם הגדול?

"בעיקר באמצעות חדשנות. היכולת שלנו לשרוד בעולם של הגדולים היא לייצר מוצרים חדשניים ומיוחדים ולא למכור מוצרי קומודוטיס במסות גדולות ולייצא כמה שיותר. החזון שלי, שתוך 5 שנים, 30 אחוזים מהמוצרים שלנו יהיו חכמים וחדשניים ותוך עשר שנים - 60 אחוזים.
זה בהחלט אפשרי!"

מאת טל אהרוני
מבוסס על ראיון עם יורם בן ארי, מנכ"ל חברת ב.ג. פולימרים