|
המפתח להצלחתן של חברות טמון ביכולתן לגבור על המתחרים, לזכות בנתח שוק גדול, או ליצור ביקוש חדש. במחקר חדש וייחודי (Kim, Mauborgne, 2004 ) פרסמו בין היתר שני חוקרים על הצלחתה של רשת עולמית חדשה למכוני כושר, Curves, שהצליחה ליצור ביקוש חדש לענף וליהנות מרווחים נאים. הרשת זיהתה שוק של נשים המעוניינות לשמור על גזרה ובריאות. אותן נשים לא התעניינו בחדרי הכושר המסורתיים, שהציעו מתקנים חדשים ומשוכללים לביצוע מגוון פעילויות גופניות במחיר גבוה. חשוב אף מכך: אותן נשים לא היו מעוניינות לפגוש גברים שעה שהן מתעמלות. אותן נשים ראו בהתעמלות המעורבת של נשים וגברים חיסרון.
אחד היתרונות החשובים של פעילות בחדרי כושר הוא המסגרת המחייבת, הפעילות הגופנית המתבצת בצוותא והמסייעת בשיפור המוטיבציה וההתמדה בפעילות הספורט. רשת מכוני הכושר Curves זיהתה את הביקוש המיוחד הזה בקרב לקוחותיה הנשים והציעה להן 30 דקות ביום של כושר לנשים בלבד. כיוון שאותן נשים גם לא התעניינו במכשירים המשוכללים, הוצע להן להשתמש במכשירי כושר הידראוליים, שאינם מצריכים התאמה והינם בטיחותיים ופשוטים לשימוש. מכשירים אלה המיועדים במיוחד לנשים, הוצעו במחיר הנמוך משמעותית ממחיר השימוש חדרי הכושר המסורתיים. בישראל פועלת הרשת ב תשעה סניפים
(להלן תמונה שפורסמה באתר האינטרנט של החברה )
המפתח להצלחת הרשת לא נוצר מתוך חשיבה תחרותית במועדוני הכושר המסורתיים, הוא נוצר כתוצאה מזיהוי של קהל לקוחות פוטנציאלי אדיר שלא מצא פתרון מתאים והציע לו הצעת ערך ייחודית במחיר סביר וזכה בביקוש חדש לחלוטין. דהיינו מי שלא היו לקוחות של ענף מועדוני הכושר. הרשת זוכה לרווחים נאים כתוצאה מעלות נמוכה בהקמה ובתפעול מועדון הכושר. עלות הקמה של סניף ברשת Curves היא נמוכה משמעותית מעלות הקמה של מועדון כושר ממוצע, זה מאפשר לו לקבוע ולקבל מחירים נמוכים מהלקוחות וליצור שוק חדש ללא מתחרים.
©כל הזכויות שמורות לדורון חיות בלבד 2008, 2009
אין לשכפל, להעתיק, לצלם, להקליט, לתרגם כל חלק שהוא שבדף הזה
| 
